楼梯之家讯：一提到楼梯，人们联想最多的就是或高贵、或典雅、或时尚的实木楼梯。实木楼梯经过精雕细琢，形成不同的款式，配上不同颜色可以展现出各种不同风格。但在重庆江北区红石路上，却集中了70%的铁艺楼梯。没有宽大、华丽的展厅，大部分是几十平米的小店面;没有赏心悦目的高档产品，有的只是摆放整齐、独树一帜的个性化产品;没有身着统一服装专业的导购员，有的只是一颗真诚服务的心。然而，他们却在去年市场萎靡的时候赚得盆满钵满。原因何在?
同行扎堆比拼“内力”

为什么重庆70%的铁艺楼梯厂家扎堆在这条老街上开设直营店呢?所谓“同行是冤家”，一群“冤家”扎堆也印证了古语——“不是冤家不聚头”。

事实上，厂家之间的比拼是一种技术性的硬性碰撞，虽然表面上看起来“惨烈无比”，但这种来自竞争对手的压力也是最好的发展动力，且这种动力是源源不断的。因此，同行扎堆最明显的好处就是：产品的比拼将带动“内力”的增长。

款式各异优势互补

各厂家产品定位、款式不同，在目标群体、价格等方面也会有一定差异，同类型厂家扎堆，这样的差别更加显而易见。任何一个厂家是无法满足整个市场的。因此，表面上存在竞争关系的厂家在同一个地段开店，可以形成优势互补，提供给消费者更多选择空间。

扎堆开店吸引客流

开店要选黄金地段，这是每个生意人都知道的道理。但所谓的黄金地段，也许起初并没有什么吸引力，但是当店面多了，慢慢集聚了人气，形成了浓厚的商业氛围，规模效应便由此慢慢显现出来，客流量因此逐渐攀升。

因此，一条名不见经传的老街吸引了重庆70%的铁艺厂家，占有了90%的市场份额。
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