楼梯之家讯：旺季抢先到总部直入市场

　　2011年，受地产市场的限购令、人民币升值、国际经济因素等市场影响，家居建材的终端市场较去年同期有明显的回落；内部市场而言，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商的压力剧增。今年，企业利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影，让建材等下游行业的企业叫苦不迭。

　　提前进入节日促销战，商家都在抢市场。商家早早抢先进入旺季，加大促销活动、总部直接让利，这些直接说明家居建材业已经进入薄利时代。

　　建材家居行业告别高利润时代

　　这是一种正常的趋势，市场经济本身就会导致利润平均化，这是很自然的过程。这一解释依据是市场经济最基础的道理供给增加到超过需求，自然使价格下降，并导致利润减少。我们渐渐转向整体化家居发展，开发浴室柜、整体卫浴间等。

　　行业进入微利时代

　　随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像家居生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，家居行业的暴利时代已经过去。

　　暴利时代迟早要过去，正常的经济环境下，企业应该靠管理赚钱，而不是靠暴利。随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像家居生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，家居行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价、也有产品会降价。

　　总部直接让利，贴补经销商，这比以往找到熟人的优惠度还要大。大型的促销活动，商家品牌也不是将利润放在第一位，零利润或者赔本赚吆喝，要的是对品牌的一次大展示和区域性宣传。任何行业其实都在告别高利润时代。业内人士认为，一旦家居行业进入微利时期，企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节，每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。在家居建材趋向微利的时代，不少品牌已经开始寻求新的市场生存之道。像买地建厂，开发整体家居系列：卖砖的生产浴室柜系列；卖橱柜的也生产陶瓷产品开发更加多元化的产品。

　　消费者将成最大获益者

　　如今，消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的家居产品。消费最明显的特征就是理智购买，对家居品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外，价格成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样恰恰最得利的是家居业的消费者。业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，像今年已经提前到八月份，迫不及待在推各种促销活动；二是各大主流家居卖场纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。

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