楼梯之家讯：新年伊始，家居行业在“温故知新”中憧憬着新的一年。虽然2012 年并不是传说中的世界末日，尽管全球经济依旧没有渡过难关难关，中国股市、房地产市场和通胀指数依旧充满诸多不确定因素，家居市场诚信危机阴霾没有散去，但业界专家和品牌企业仍然嗅到了些许温暖的气息。在他们眼中，2012 年楼梯市场仍然大有作为。

　　楼梯业或陷生存危机

　　随着近年来市场急剧扩张，楼梯行业遭遇了成本飞升、业绩爬坡的发展瓶颈期。今年，如何在微利经营中求生和发展，成为楼梯企业家面临的最大考验。

　　首先，品牌楼梯企业在原材料、劳动力、物流运输、店面租金、工厂运营等方面的成本仍在持续攀升。在市场全面回暖前，商家的销售额并未随成本一起提升。资金实力不甚雄厚的企业唯有在逆境之中或“断臂”求生，或彻底退出楼梯行业。

　　其次，各大主流家居卖场之间的竞争加剧。卖场的大力贴补优惠，迫使各大进驻厂商也要拿出大的优惠力度让利消费者。在激烈的竞争环境下，厂商不得不降低利润，增加促销的投入。再者，促销的常态化也将客流和销量严重分流。

　　在为消费者提供低价产品的同时，很大程度上削弱了消费者对节假日促销的期待。如此长期的恶性循环，将导致家居销售的淡旺季界限模糊。

　　此外，许多楼梯厂家 “埋怨”经销商不顾商业道德，没有品牌忠诚度。一些楼梯企业重拳出击，联合打击经销商窜货、飞单等不良行为。现在，厂家价格违约、独断专行、拖期交货、服务态度差等诚信问题，也越来越受到经销商的质疑。

　　长期以来，企业投入大量的人力、物力、财力，结果却要么找不到合适的经销商，要么留不住好的经销商。“招商难”依旧是大部分楼梯企业面临的巨大难题，尤其是在经销商对品牌越来越挑剔的现实下，企业招到优秀经销商的难度仍然在不断加大。

　　事实上，经销商不是不想加盟，而是希望找到真正优秀的楼梯品牌和讲求诚信的企业作为自己的合作伙伴。

　　创新实行精准打击

　　在“牛市”中，大家一拥而上、跟风抄袭便可分到一杯羹；而在“熊市”之下，则需要富有创造性的产品和服务来实现目标市场的精准打击。

　　以往被很多企业视为鸡肋的工程装修在今年将为企业带来新的利润增长点。以往习惯于根据消费者购买力来推出高中低档产品，今年则需要变通经营思路。例如：以具有差异性的产品来引导目标消费群，将有限的市场份额把握在自己手中。

　　今年，”整合“依然被众多品牌纳入了战略规划之中。在市场遇冷时，企业需要”瘦身“以便轻装前进。今年，在品牌规划时要进行适当调整。中国，这个令全世界企业憧憬的市场，正在成为香饽饽。在激烈的市场变革中，依然存在可供深入挖掘的盈利空间，产品细化、渠道整合等有望成为各大企业的制胜法宝，整木家装及精细化经营将成为战略高地。

　　为应对市场挑战，探索新的营销渠道，或寻找新的盈利增长点；新的区域挖掘市场需求，开设新店面，成各大楼梯企业的突破点。如果一个企业对整个市场持悲观态度，或者丧失了积极态度，那么，这个企业的发展就会停滞不前。

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