楼梯之家讯：橱柜行业发展到今天，有点类似于春秋时期的无序状态，除了一个霸主——欧派，其它小喽国——行业品牌，并没有表现出足够的强大;远没有发展到战国时代的那种有序竞争状态。正是还没有形成有序的规则竞争，所以就存在很多空白市场机会。其它行业的大品牌争相进入这个行业，像美的、箭牌等，做电器的、瓷砖卫浴的、音箱的、板材的、甚至家具类的企业，都来抢这块肥硕的蛋糕。原有的众多橱柜企业品牌，加上后起之秀，竞争这么激烈，那么橱柜行业是否还有机会呢?是否还有我们的新蓝海呢?

一、案例分析

S是广东的一个橱柜品牌，09年开始筹建，时间不长但也不短，经过两年多的发展，现在已经是穷途末路，处于艰难的生存阶段。S走的是大多数橱柜企业走过的老路：开厂、做广告、参加广交会、招商、传统的渠道管理。产品几乎跟那些老牌企业没什么两样，甚至是模仿抄袭。没有任何知名度，在企业产品、市场定位、商业模式、渠道开发没有任何创新的情况下，S品牌的命运从开始运作的那一天，便已注定是什么结果了。N是笔者认识的广东中山一个橱柜品牌，该老总是做展示柜出身，看到橱柜行业旺盛，于是贸然就进入，在没有工厂、没有产品研发团队、没有渠道、甚至连自己的商业模式都不清晰的情况下，就开了一个一千多平方米的直营店。该老总以为只要开了店就能成功，并且计划在几个大城市开几个直营店，然后再走传统渠道招商。谁知，做橱柜并没有那么简单，开第一直营店该老总就遇到了很多麻烦，资金大量投入，没有经营人才，产品不够新颖，盈利模式遇到麻烦，等等。还有，我们在今年7月份广州建博会上看到了，众多新品牌，走的都是传统的招商渠道，产品跟其它老品牌没有任何区别，在产品创新、产品价格、渠道招商、品牌知名度等都比老品牌要差，这怎么能竞争过别人呢?那么，怎么能从围城中突破出去，打造自己的新蓝海呢?

二、发现机会、创造机会

1.橱柜行业市场巨大。未来5到10年一千亿的市场容量，一二级市场竞争越来越激烈，但是三四级，乃至五六级市场仍然存在巨大空白市场，让更多的企业有机会涌进来。

2.橱柜行业还不成熟。比如行业生产标准、营销标准、服务标准等，未形成科学统一的标准。

3.橱柜行业大企业少。除了欧派，其它的达到5个亿寥寥无几，不超过5家，大多数处于2个亿以下。巨大的市场空间，却没有形成像家电那么多的大企业。

4.橱柜行业还没洗牌。橱柜行业品牌杂乱，数目众多，大小不一，但是还没有到洗牌阶段，即存在很多机会，有机会才有市场，一旦洗牌形成了品牌布局再进入就更难了。

5.橱柜行业不是谁都能做。橱柜行业是一个定制行业，不像其它行业那样，它不是高技术，却是一个复杂的繁琐工程，没有一套完整的流程做不好这个行业。这个行业离不开技术，更离不开经验。像有些家电巨头进入做橱柜，同样也未必能做好，而有些白手起家的行业老手，却能创造出自己的一片天地。

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