楼梯之家讯：在集成吊顶经销商的生意刚起步时，凡间较为经常见的情况是“三少二小”，“三少”指的是产物少，客户少，厂家的投入少;“二小”即公司品牌影响力小;本身实力小。企业的开展就是在打破一个个瓶颈后才完成的，这些三少二小往往是组成了经销商开展的第一个瓶颈，必需设法打破才有将来。然则，有些经销商在面对这第一个瓶颈时，就开端呈现看法上的误区，招致呈现很多错误的思想形式和做法，使得这生意越做越困难，那么，在起步期，又终究存在哪些误区呢?

误区一：放松协作前提

新经销商在起步期时，所拥有的下线客户数目少，为了开拓和争夺更多的客户，或许是缺乏对下线客户的治理经历，然后放松了很多协作前提。例如，结算延伸、新货铺底试销、不得给其他客户发货、承接更多的退换货等等。如许做的外表收益是能吸引住下线客户，然则所带来的结果更为蹩脚。商人老是但愿利润最大化的，无论上家给出什么样的前提，客户老是但愿还能更进一步的优惠，并不会因而而感谢经销商的，更不会因而而确定与经销商的协作。有经历的集成吊顶经销商会掌握好这个度，很多前提开得适可而止，毫不会为了争夺客户，而过度放松前提。并且过多的放松前提，还会招致市场行情的毁坏，惹起来其他同业的埋怨和嫉恨，招致同业关系的恶化。再者，这个礼貌一但构成，便很快就被下线客户所固化，这些优惠前提今后不断得有，不给就不可。今后想作废都很坚苦，这些过度放出的优惠前提，将继续影响到经销商本身的赚钱情况。

误区二：等候厂家的支撑

很多新集成吊顶经销商因为本身实力有限，在市场开拓阶段有些无能为力，便寄予但愿于上游厂家，以为本人刚起步，作为上游协作厂家，理应支撑一下本人，协助本人渡过这个阶段。于是，新集成吊顶经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支撑，如许要来要去会招致什么样的后果呢?厂家不单不会给几多支撑下来，反而开端对这个经销商有观点。这是由于从厂家的角度来看，新经销商新市场目前还很难看到投入报答率，没有需要把钱花在这种没有掌握的市场上，所以厂家接纳的是平安战略，能做几多做几多，普通不会往出路不开阔爽朗的新市场投入几多资本。厂家也怕这些投入酿成肉包子打狗，一去不回。其实，关于这个厂家的市场投入问题，经销商们完全可以参照银行的借款规范，即济困扶危的工作不做，如虎添翼的工作抢着做。

那么，新经销商要怎样做呢?在刚起步这个阶段，新经销商试图靠量是无法吸引厂家的，更无法靠将来的市场前景吸引厂家。其实，在这个阶段，若想吸引厂家有所投入，靠的就是两个字：“听话”。当然，说好听点就是执行力强，关于厂家的指令，经销商的执行力遍及较差，这也是大大都厂家所碰到的遍及问题，从治理的角度来说，厂家需求一些正面的样板，即听话的样板，作为新经销商，完全可以思索走这条路，把本人定位成听从厂家批示的高度共同型经销商，如许反而较为轻易取得厂家的支撑。

误区三：本人来开拓客户

鑫家美艺担任人透露表现，新集成吊顶经销商刚起步时，客户数目普通较少，开拓客户则是这个阶段的首要义务，很多经销商以为客户是本人去直接开拓的。

于是，经销商老板们任劳任怨地访问下线客户，破费了很多的精神，但由新经销商的知名度小，公司品牌形象也没有树立起来，即使是老板一个个亲往客户那边访问沟通，实践结果也较为有限，再加上生意刚起步，两边之间还没有构成信赖关系，这分析和沟通的本钱也是很高的。

其实，新经销商完全可以思索走别的一条路，就是让客户来开拓客户，就是集中精神和资本，效劳好现有客户，获得现有客户的承认和信赖，再托付现有客户进行横向的客户开拓。究竟，同级客户之间的存在必然水平的信赖度，这种引荐远远要比经销商本人找上门要好良多，消弭了生疏感，也少了很多质疑。应该集中现有的有限资本，集中施加在一两个点上，做出结果后，做设法横向拓展，而不是把有限的资本和精神，还来面临很多的新客户，普降细雨，也很难出成果。

以上三个误区，是新集成吊顶经销商老板在起步初期最轻易呈现的，若是能早些发现，早些做出调整，便可省去不少无谓的投入和糜费，加速公司开展的历程。

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