楼梯之家讯：一个企业业绩的黑白和良多方面都有着必定的联络，一个好的署理品牌也是提拔销量的要害，曾有陶瓷卫浴企业职业司理人向笔者“哭诉”：目前市场太难做了!商家，尤其是实力商家基本就把控不住，都说“店大欺客”，殊不知“客大也可欺店”。而企业在市场运营上往往要比商家承当更多的风险。良多时分，明明是商家小我的错误，消费者都邑直接指责在厂家的身上”。

陶瓷卫浴厂家和商家多是因“利”而“聚”，却也往往因“利”而“散”。在陶瓷卫浴行业，厂家的好产物、好品牌、好宣传虽然可以带动商家的好销量，但反之，商家的好意态、好装修、好效劳也促进着厂家影响力的提拔。在整个市场开辟中，不断以来，厂家和商家彼此需求，却也彼此博弈。

在陶瓷卫浴行业混迹数年，见过厂家和商家“一见钟情”、“你侬我侬”，亦见过厂家和商家“吵嘴入手”、“刀锋相对”，致使最终“各奔前程”、“不欢而散”的也不在少量。

曾有陶瓷卫浴企业职业司理人向笔者“哭诉”：目前市场太难做了!商家，尤其是实力商家基本就把控不住，都说“店大欺客”，殊不知“客大也可欺店”。而企业在市场运营上往往要比商家承当更多的风险。良多时分，明明是商家小我的错误，消费者都邑直接指责在厂家的身上”。

而走访市场，商家也是对厂家诸多埋怨，抱怨厂家压货太多“撑爆肚子”，抱怨厂家告白投入“小家子气”，抱怨厂家砍杀署理权“毫不留情”……诸如斯类，数不堪数。

在一些厂家看来，早期市场开拓中盲目寻觅省署理、经销商的情况，跟着市场的深度开拓而日益显显露毛病。原先粗豪式的市场开拓，最初确实为厂家省下不少人力、财力、物力，但跟着市场和产物步入成熟期，这些大署理、大商家甚至曾经成了障碍厂家开展的绊脚石。而这些区域大署理、大商家也早已不知足原先的人物定位，不称心被厂家“呼三喝四”，“野心急剧膨胀”的还亦让厂家头疼不已。

既要寻觅实力强壮的经销商翻开场面，也要充沛注重和协助中小经销商为市场查漏补缺----厂家和商家都想让本人在市场运营中占有更有利的地位，拥有更多话语权，但也必需面临实际，抛弃原先简略的“节制与被节制”的博弈，进入新的博弈游戏，才干共存开展。关于厂家来说，要更考究市场营销的精密化和精确性。

在这个进程中，厂家既要让经销商看到短期好处，也要让经销商看到将来好处;既要让经销商看到产物自身的好处，也要让经销商看到产物以外的社会效益。而对经销商来说，若何最大限制有利地势用厂家供应的资本，为本人所用，然后将两边的好处在统一市场完成最大化，才干真正完成将来的可继续开展。

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