楼梯之家讯：纷繁纷乱的地板产物，越来越难操作的渠道，地板行业的全体趋冷等等这些都在困扰着地板经销商，而关于地板经销商而言，一切的渠道的运营的最终目的都逃但是“利润”二字，那么若何在这种复杂的市场情况中做好渠道攻防呢?

一、选对产物

什么样的地板产物具有吸引力，无非两点：必然的品牌知名度和过得去的价钱。

获利是经销商的本分，在到达必然的资金积聚后，经销商就应时不时的推出新品，这是良多成功者添加利润的好方法。还，越来越多的地板品牌推出高端产物，在方式上不时迫使经销商晋级产物。

固然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力，但一个不容无视的现实是，一线品牌将大局部中低收入消费者拒之门外，市场需求很多具有吸引力的中低端产物来填补，因而，经销商选择署理中低端种类更具有实战意义。

由于品牌成熟、营销形式标准，中高端地板的选择技巧相对简略，经销商要思索的无非是厂家的要乞降支撑力度，还要清晰本人的市场发卖才能。而较难选择的是中低端产物，中低端产物品种繁复，让人目眩纷乱无从动手。

选择中低端产物需求一些技巧，就躲避风险而言，经销商应掌握两种准则：一是，具有优越支撑的和厂家情愿进行重点开拓的不成熟种类，这个可以作为选择的规范，厂家的支撑可以最大限制降低经销商的运营风险;二是，优先选择知名地板品牌的中低端产物，假如选择这种中低端产物，依托母品牌的拉力、联系关系度和价钱优势，通俗消费者最轻易承受。

二、量体裁衣

经销商的产物最终要依托渠道送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。凡间渠道操作最能反映经销商的运营获利才能，因而，准确掌握各类渠道操作技巧是包管经销利润的前提。下面从卖场、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行论述。

家居卖场渠道的操作

红星美凯龙、竟然之家以及各地的一些高档商场等家居卖场渠道是形象展现的优越渠道，然则这些家居卖场的市场优势和霸权位置让良多经销商头疼，高筑的渠道门槛、出场费、条码费、陈列费、促销员治理费、店庆费、堆头费、宣传费等不可偻指算，吞噬失落经销商10%—20%的毛利，使发卖利润少的不幸。然则关于曾经选择中高端产物作为首要运营种类的经销商来讲，家居卖场是必需据守的渠道。

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