楼梯之家讯：每年的七八月份，是深圳家居卖场约定俗成的“续约期”。今年，“市场大萧条”的氛围如拨不开的浓雾，一直笼罩着整个家居行业。在这种背景下，深圳家居卖场的续约也成为业界人士关注的焦点。在与一些家居卖场的交谈中，他们透露在这种环境下相信没有几家卖场可以轻松地说自己的续约完全没有问题，逆市涨租和扩容的概率少之又少。更多的卖场都会通过降租和重新招商的方式来填补撤场的空位，才能维持整个商场的正常运转。

生意不好导致卖场出现大面积空场

记者观察到，自年前起深圳家居卖场就已出现商户撤场的现象，一些家居商场的老板过完年就忙着重新招商：“生意难做，很多商户顶不住，撤走了一大片。”这一现象在宝安、龙岗等地的部分家居卖场尤为突出。哪怕是一些位置好、经营业绩还算平稳的家具建材卖场也存在着类似的情况。某家具商场的一位老板告诉记者，这次空场很特殊，二楼以上没人撤场，反倒是一楼的黄金位置空了不少，原因是商户生意太差实在顶不住，也不管之前的投入来个“全身而退”。这在几年前是很少见的。

“还有一个重要的变化，原来场子空了根本不怕招不到商，大把的人会在外面等着拿位。现在的情况变了，不但没有人等着进来，就是你上门去找人家，给出再大的减租优惠，人家也无动于衷。”某建材卖场为填补商场的空地，从年头开始花了九牛二虎之力才总算把几个空位填满。有些卖场在没有任何办法的情况下，不得不采取自营的方式来解决空位的问题。

类似这样的问题在市内会稍微好一点，但也存在着个别商场有商户撤场的情况。从年头到年中，一些卖场一直有店面面临着“装修调整”。在这种背景下，今年新一轮的“续约期”如何?令不少行业人士表示担忧。

今年深圳家居卖场不容乐观的经营情况是造成续约难的首因。多家家具建材卖场的有关负责人透露，与去年相比至少差了20%左右，预计今年比2008年还要难过。“生意不好”直接导致了商户的生存空间变窄，对于家具卖场占到八成的商户为中小投资者来说，这个风险是很大的。一旦生意不好，加之市场的前景看不到起色，撤场是不可避免的。

“信心”是破解行业难题的有效方法

在整体市场不景气的情况，考验的不仅是商户的实力，更考验商家的信心。多数卖场的经营者为解决“续约难”采取了被动的应对：要么给商户打折;要么通过降低综合运营成本，包括广告投入、裁减人员等，来进行开支节源，以此来减小因给商户打折带来的资金压力。这种消极的处理方式，只会加重商场的压力，陷入一个恶性的循环。

尽管大范围的家具建材卖场面临着生意不好、续约难的压力，但也有一些商家通过自己的努力化险为夷，取得了不错的成效。记者了解到，这些卖场在年前预知到这种情况，提早做好了应对的准备。“与其被动地等着市场回暖，采取减少租金、营销成本等方式，不如放手一搏，把业绩做上去，这样才能从根本上解决问题。” 在这种思路的指导下，某家居卖场同以往相比不仅没有压缩成本，反而增加了更多的费用来推广和拓展市场。在拓展方式上，也打破了常规，将工厂、经销商和卖场进行捆绑，通过整合不仅增强了整个卖场的抗风险能力，还整合出效益。其结果是，该家具卖场不仅没有空场的现象，甚至还出现了商户排队进驻的现象。

业内人士认为，要破解当前行业的难题，除了信心还需要寻找新的解决办法。对于有实力的商家来说，通过租金的调整和开拓活动，能够有效地抵制由于生意不好带来的影响。但对于中小家居卖场来说，光造调整租金是不够的，有必要对商场的定位和结构进行调整，特别是寻求与厂商的合作，共同来提高抗风险能力。

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