楼梯之家讯：房地产市场持续一年多的冷淡表现使得众多的地板企业艰难度日。2012年房地产市场的冰冷局面依然没有什么很大的改观，今年也成为家居行业形势极为严峻的一年。但令地板业内人士极为关注的是，房产调控政策出现了一丝松动的迹象，部分城市首套房利率重现85折优惠，这将对地板市场产生比较积极的影响。而5月以来，随着地板等建材家居销售的回暖，以及保障房建设等重大有利因素的影响，国内部分地板家居企业加快了扩张的步伐。

有业内人士认为，这标志着业内企业已经对行业的发展重新恢复信心，行业新一轮的快速发展即将到来。

地板行业回暖企业扩张

据了解，在今年的“五一”假期期间，由于消费者的购买力重新释放，加之企业采取了众多优惠促销措施，不少地板建材企业的销售额都有所增长，有的达到了30%~40%。

回暖的市场销售基本扫除了年初以来行业比较悲观的气氛。一些企业甚至表示，他们已经看到整个建材家居行业开始回暖。

而在销售业绩回暖的情形下，部分业内企业认为，当前必须牢牢抓住机遇，加快发展。首先，地板企业应加强创新和品牌塑造。其次，积极创新产品营销模式，顺应建材行业发展潮流。地板业内人士认为，唯有创新模式，才能实现跨越式发展。据了解，居然之家、红星美凯龙等国内家居巨头，近期纷纷公布了充满雄心的开店计划。

有业内人士分析发现，在本轮扩张中，很多地板企业加快了向一线城市以外渗透的步伐，深入二三线城市，力图抢占更多市场先机。目前，随着国家保障房建设的深入进行，二三线城市正受到更多企业的关注和重视。

二次装修、保障房成新机遇

地板企业信心恢复的原因，除了市场回暖，还有保障房等有利因素所带来的机遇。

据了解，“十二五”期间，我国将要建设保障性住房3600万套，其中仅2011年的数量就将达到1000万套。业内人士认为，这将大大增加建材家具需求，中端和高性价比品牌将受到更多的欢迎。

而居民的改善性装修需求也成为地板行业回暖的有利因素。对环保、健康的产品需求越来越大，还有我国持续进行的城市化进程，成为地板行业发展的长期动力之一。

房地产调控政策实施的一年多里，不少地板业内人士都将目光由新房投向了二次装修市场。旧房翻新、老客户登门、老客户推荐亲朋来店装修等种种现象都被业内看成是“二次装修”的特征。

“国外有60%的装修都来源于二手房和二次装修，目前在北京，这个比例已经达到了近40%，说明这部分客源值得重视。”圣象地板总裁翁少斌在接受媒体采访时表示，今年圣象地板在北京市场推出了“老房新颜”活动，红星美凯龙也推出了“非换不可”活动，“一般来说，装修期限为5到8年，2003年正是房地产市场发展的开始，这些客户已经达到了该二次装修的年限”。

目前市场上二次装修的业主已经形成新的高峰，“很多家庭已经进入到二次装修或者是三次装修的阶段，改善型家居需求在不断释放。这是应当重视的一块崭新的领域，要提供具有针对性的解决方案来服务业主。”

电商助力地板企业

而除了寻找有利于地板行业回暖的机遇外，销售手段的创新也成为地板企业走出困境的突破点。

2010年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4.57亿，互联网普及率升至34.3%，较2009年底提高5.4个百分点。

全年新增网民7330万，年增长19.1%，截至2010年底，我国网民规模已占全球网民总数的23.2%，亚洲网民总数的55.4%。

互联网的发展，改变了人们过往购物的习惯，消费者足不出户就可通过网络来获取产品信息，进行比较，以便作出购买决策。

网上购物所带来的巨大的消费市场，使得电子商务成为地板企业急切想要切入的经营领域，也是战略转型的必由之路。地板网上交易的方式正作为一种新兴的地板销售模式，强有力的冲击传统的地面销售市场。

就地板市场而言，传统的地板销售模式过度依赖大型建材商场，在当今木材价格日益增长，销售成本逐渐增加的形势下，全新电子商务发展模式将为地板企业提供新的思路。

新的思维也必将决定未来我国甚至全世界的建材销售模式，或许一个品牌地板网购新的时代正在拉开帷幕。

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