楼梯之家讯：当前，世界范围内的经济都处于一个转型期，国际转型、中国经济转型、房地产转型、出口转型。家居建材市场转型了，我们的企业也面临着转型。如果企业不跟随形势，采取措施进行转型升级，还是刻舟求剑，肯定跟不上市场发展的步伐。
市场转型变化的时间和程度会远远超过我们的想象。所以，泛家居行业的每个行业、每个企业也都面临着转型。企业家要认真研究自己的转型。但是，需要强调：转型不是转行，而是在自己行业的基础上，进行升级、拔高、二次创业，千万不要转行！
当企业已经发展到一定的阶段时，最怕贸然转行，进入陌生的领域，从零开始，
必然跟不上市场的发展步伐。产能过剩 模式落后 30%中小企业将死掉泛家居行业面临八大转型
未来几年，泛家居行业的企业将面临
八大转型：
一、意识转型
意识决定行动，识时务者为俊杰。
企业要转型，企业家自身要首先在思想上转型，意识转型，思路转型。企业要善于利用政策的优势，利用个人与政府的人脉关系，争取拿到政府支持的优惠条件，将人脉资源最大程度地转化为企业利益，合情、合理、合法地赚取企业的利益。家居行业更是如此，企业要根据国家的住房、消费政策，扬长避短，制定合理的企业发展规划。例如经济适用房政策、建材下乡等，对于泛家居行业的拉动意义十分明显，一些企业抓住了机会，无论经济效益还是社会效益都收获很大。
因此，企业发展要研究国情，从国情出发研究市场。不仅要埋头拉车，也要抬头看路。
二、心态转型
企业家要以积极的心态看待国家经济的发展，看待市场，看待每个行业。
我们应当看到，能够恰当把握政策信息和市场经济走势、反应灵敏、转型迅速、
核心竞争力强的企业面对危机的生存能力和存活几率要远远大于反应迟钝、实力极
小的企业。有经济专家称，金融危机将会导致30% 的中小企业“死掉”。而这30% 恰恰就是那些不了解宏观经济信息、不能正确判断市场走势的中小企业。

在中国，各行业中70% 是作坊式的中小企业，谈不上技术资金和品牌。这些企业的负责人很多没时间、没意识参与各种行业活动、社会活动，与外界没有接触，不能主动充电学习。所以，经济专家所说的“死掉”的30% 企业中，有95% 的是这个群体。可以说，是危机检验了企业的生存能力，是市场竞争淘汰了这30% 的不合格企业，这对于行业的壮大和市场来说是件好事。因此，辩证地看，在传统制造行业，泛家居行业是因祸得福！全球金融危机对于中国某些行业是好事。资本主义的动摇和不安，恰恰反衬了社会主义的优越性，社会主义因祸得福！企业只要不被吓死，自身就死不了，我们要笑对人生！虽然经历了世界范围的金融危机，企业要
坦然地对待市场的波动。
据笔者在几个省城调查显示，未来10 年内，在郑州、西安、武汉、长沙， 80% 的房子都面临着旧城改造的拆建、装修，家具、家装建材产品庞大的消费市场还在、消费潜力还在。
三、运营模式转型
A．产能严重过剩，不要光搞生产，要生产、营销一起抓，老板要分出80% 的精力转到营销上。目前，家装建材市场的产能过剩是事实。企业负责人不能只抓生产，而应当多了解一线市场状况，生产、营销一起抓，至少要分出80% 的精力转到营方面，20% 的精力放在生产上就行。
B． 不要将全部资金投入生产，要50%投生产，50% 投渠道。虽然今年的家居建材市场有所“回暖”，但是鉴于当前的国际国内经济状况，金融危机、楼市调控、通胀预期，都将对消费者信心、购买力产生消极影响，未来家居建材市场的走势
尚不明朗。企业此时突击投资，盲目地扩大生产，突击提高产能，是一种投机行为。企业应当具有风险意识，不要把全部资金一股脑地全部投入生产，而是应当在渠道建设上加大投入，为打开市场、推广品牌、提高销量、占据市场制高点奠定坚实的基础。
C． 要与经销商合作经营，不要走代理的老路。要敢于让经销商赚钱。在市场前景不确定的形势下，企业与经销商不应只是单纯的代理关系，而是合作关系，当成一种“血缘关系”。经销商不需要品牌，真正需要品牌的是生产商。
如果企业能有一个稳定的经销商，店里卖的货品都是这个生产商的，企业的生产稳定，生产环节就有钱可赚了；如果这个经销商持之以恒，多年坚持卖这个生产商的品牌，长期下来，
品牌效应和销售利润全有了，无形资产与有形利润相加，生产商的利益就不小了。
这种合作模式，虽然就某一个店的经营来看，生产商的利润没有经销商高。但是，应当看到，和一个经销商合作赚得不太多，要是同时和很多经销商广为合作的话，总的盘子大了，最大的受益者还是生产商。所以，作为生产商，要算大账，不要算小账。只有经销商赚钱了，生产商才能做大做强。同样，生产商的牌子亮了，服务好了，经销商才能做大做强，才能在当地占领本行业的制高点。如果生产商不好，你在当地占领不了制高点，你就很难做大做强。企业应当用发展的眼光看待合作事业，让经销商先赚钱，企业才有钱可赚。只有生产商、经销商互惠互利，大家才能共同做大、做强。
D． 不要只干工厂，要尝试往物流、卖场甚至产业园方面延伸。在国家经济转型期，国家和地方政府都制定了优惠的政策，提供了不少便利条件，企业应当学会有效利用政府给的优惠政策，开拓新的业务项目，开发新的利润增长点。例如，家具企业和家居建材行业的规模型大企业可以整合资源，尝试介入卖场、物流等领域，创办产业园、创意地产等。企业要与政府合作，互利互惠，拉动当地的消费，振兴当地的经济。
四、产品档次转型
A．30% 的过剩产品大部分是中低档和没品牌的产品，不要再挤这座“独木桥”
了。目前，在家居建材市场，存在30% 的过剩产品，其中大部分是中低档产品和没品牌的产品。由于终端顾客群体消费理念不断转变，品牌意识迅速增强，中低档产
品和没品牌的产品市场越来越小，最终将面临被淘汰的结局。因此，建议家居建材
行业的企业不要再挤这座“独木桥”，要及时进行转型、升级，提高产品档次和品
位，赢得更大的市场空间。
B．生产低于国际品牌标准又高于国产标准的“准国际品牌”产品，因为这个档次的市场没有饱和。不要太求量大，要型转九月视点求精。目前，国际品牌的产品奢华、高端，但是价位太高；而国内很多品牌的产品价格很低，但产品档次、生产工艺又太差。这两种类型的产品都不适合国内市场的发展趋势。
做企业也要善于“钻空子”，实行差异化经营。家居建材行业的企业可以生产低于国际标准而又高于国产标准的“准国际品牌”产品，这个档次的产品市场还没有饱和，开发的潜力很大。这类产品成本不高，其品牌定位、产品质量、生产工艺略低于国际品牌，市场售价却远远高于国内品牌。
C．各行业名牌产品大部分没有出现寡头，谁的市场占有率都不大，3 年至5年内很难有几个大品牌来垄断中国市场。在传媒行业，中国9600 份杂志9500个老板，而美国1 万份杂志只有4 个老板。在泛家居行业，除涂料行业之外，现在还没有寡头企业，无论是全国市场，还是地方市场；无论是整体家装，还是单个行业；无论是大件产品，还是单件产品，从技术含量和市场占有率上，单一企业都没能占有绝对的优势。加之泛家居行业自身的消费特点，消费者喜欢个性而非统一的风格，家具产品自身辐射半径也有限。未来3 到5 年，在泛家居行业(如：室内楼梯行业)，还没有企业在市场上能一枝独大，不可能出现全国及区域行业寡头。
D．未来品牌的竞争不是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，而是狮子吃老虎。
目前，世界各国的经济复苏依旧冷热不均。虽然国际经济金融体系洗牌重建，但金融在市场经济中的核心地位没有改变，资本市场在经济发展中的基础作用没有改变。中国的泛家居行业也开始更多的资本运作，如红星美凯龙利用品牌优势，一方面引进国外风险投资资金，另一方面与当地知名建材、家具流通企业合作，共同打造红星帝国。很多的中国家具企业也在引入资金，谋划在香港或内地上市。
随着家居建材企业的壮大，其资本运作模式与方式会日渐多样化。在资本力量的参与下，未来泛家居行业品牌的竞争，有可能不是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，而是狮子吃老虎。
E．企业要尽快占领各山头，抢占各行业、
各种类及各地域的制高点。企业要在行业、市场、区域或技术等方面敢于争当“老大”，占领影响力优势地位。目前，品牌家居建材经销商主要集中在如上海、北京、广州、深圳、杭州等一线城市经济发达地区，买方市场需求基本饱和，市场竞
争层次拔高。但二、三线市场，特别是在地、市级城市和县、区市场“真空”较大，专业的家装建材经销商少而且相当分散，品牌经销商有很大的挖潜空间。并且当地的房价、人力成本都较低，企业应当抓住机遇。企业与其冒险投巨资扩大产能，不如把更多的资金、精力投向品牌推广与渠道的扩张整合。在强化企业管理的基础上，积极招纳经销商，挺进全国市场（尤其是内陆地区的省会和经济较为发达的二级城市），拓宽渠道，“跑马圈地”，以最低的成本抢占行业、市场的制高点，一劳永逸。
五、要创新模式，
不要照搬旧模式
A. 学习外国的先进成果，但不要迷信“洋人”。
泛家居行业在中国是一个新兴的行业，很多产品是引进欧美地区国家的产品，然后模仿、STAIRCASE 九月视点CHINA学习他们的工艺、款式、风格，再消化、吸收
而形成自己的特色。但是，我们不能迷信“洋人”，可以引进国外的先进设备，学习他们先进的管理经验、生产工艺、款式风格，但不能全盘照搬，应当加以改造、创新，以适应中国市场的消费习惯。
B．坚持自己的模式，但不要固执到底。许多企业从创业到壮大，历经风雨，成为
行业巨头，已经总结出一套有效的经营模式，我们应当坚定企业发展的信念、坚自己的成功模式。但是，面对大环境的改变、国家经济的转型、市场的变化，企业也应该适时调整，适时转变战略，改革创新。
C．学习走前人走过的路子，但不要照搬老路。
中国改革开放30 多年，泛家居行业的发展也已经有20 多年，期间不乏成功企业和先进模式。我们可以走他们走过的路子，借鉴前人的成功经验，但要结合自己企业的实际情况，有选择地加以运用，不能生搬硬套。
六、合作模式转型
做生意离不开与人合作。既有与生意伙伴的合作、与上下游企业合作，也有与人才的合作、与资本的合作。合作才能共赢，合作才能发展，合作才能成功。与合作伙伴共事，我们首先要在心态上学习潮汕人；其次在处事上学习周恩来总理，在中国的企业，特别是私营企业，多数寿命都不是太长。企业必须制定长远的发展规划，制定远景战略，要有做百年老店的气魄和谋略。利益上学习苏东坡，遇到太咽不下去的事学习王安石。中国最会做生意的是潮汕人。在与别人合作时，如果对方不赚钱、或者利润很低，他就不与之合作，他觉得对方赚钱多了心里才踏实。而有些商人不是这样做的，在合作时，把合作伙伴算计得一点都不赚，或者只赚一点辛苦钱，才肯与人合作。这些人是不可能赚大钱的。如果对方不赚钱，
这个合作是不稳定的。所以，我们要怀着让对方赚钱的心态去做事业，企业才能做
大做强。
周恩来总理处事会婉转，会沟通，会协调，会变通。企业家学会站在别人的角度看问题，达到自己的目的同时也要兼顾对方的利益。
在利益上，我们要学习苏东坡，处理事情时眼光要放远，能屈能伸。合作时不
仅要做生意，更要做朋友。不要在小事上寸步不让，要看到长远利益。
遇到咽不下去的事时，学习王安石，宰相肚里能撑船，宽容、谅解、大度。很多事要注意变通和忍让，意识到这一点，做事情就没有那么难了。
七、人生转型
人生与企业是一体的，企业发展的同时，企业家也要发展自己。
未来的竞争是企业家胸怀的竞争。未来干大事业的人靠的是格局，格局大才能干成大事。企业家要向三起三落的邓小平同志学习，不算旧账，凡事向前看。小平同志的格局观成就了中国的改革开放大业，成就了我们今天企业的壮大。将来能成大事的企业家现在必须要经过艰难和曲折。这场艰难和曲折对每一个企业家将来做大做强将是一笔财富。经济上我们经受了这种危机，事实上人生也是这个道理，如果你没有经过大的波折，企业做不大。
小的成功靠苦干，大的成功靠灾难。
没有这种大的灾难，我们的企业想成功，
非常困难。我们的企业家，度过这两年的金融危机，一定会有更大的成功。
人生要成熟，不仅要有君子的帮助，
而且还要有小人的帮助。朋友使我们成长，敌人使我们成熟。

我们不要得理不让人，不要斤斤计较；
我们不要为了一个排位，一个虚的名头，一个小职务而大动肝火。
我们每办一件好事不一定为了受表扬，我们每出一件成果不一定要让人家夸奖，我们每向社会献出一点爱心，不一定要流芳千古。
一个企业家，仅仅是干个企业、赚点钱，最多算个暴发户，不算是成功人士。
衡量成功与否，钱不是标准，思想境界达到了，综合素质提高了，才能算真正的成
功。
无论在与上游还是在与下游伙伴的合作中，在钱的问题上，适可而止，不要把钱看得过份重要。
八、中国经济形势转型
A．10 年内经济市场稳定。中国经济形势未来十年内是相对稳定的，不会有大
起大落。
而欧美市场的形势，在未来的两年半内，不会猛胀，也不会急跌，会持续。因
此，企业的出口形势不会很好，也不会太差，将维持现在的局面两年半左右。
因为，中国是社会主义国家，政府的宏观经济调控能力高于西方国家，所以中
国的经济会相对稳定。未来10 年将十分有利于企业的稳步发展，包括家居建材行业在内的制造业抓住这10 年机遇，完全可以做大做强。
B．4 万亿有直接的拉动效应。政府的4 万亿买钢筋、买水泥、买沙子，建桥梁、建铁路、建适用房，扩大了建材产品的市场需求、增加了就业岗位、提高了工人的收入，有效地拉动了内需。加上各地政府的投入，合计有10 万亿左右，投入中国市场，是拉动内需最基础的因素。
C．20 年内中国环保是个大问题。这10 年发展经济，会给环保带来压力。作
为家居建材企业，每个人都应当注意环保问题。将来生产的产品要宣传环保理念，
不但要做品牌、名牌，还要努力打“环保牌”。消费者将越来越意识到环保的重要性，环保产品附加价值高，市场空间、销售价格，将会有很大的提升。
D. 我们要做百年老店，企业要基业长青。中国的企业，特别是私营企业，多数寿命都不是太长。企业必须制定长远的发展规划，制定远景战略，要有做百年老店的气魄和谋略。林彪曾经问毛泽东，红旗能够打多久。毛泽东当时没答话，事后写了一篇文章，叫《星星之火，可以燎原》。
泛家居行业也是如此，星火燎原，只要大家努力，我们的事业就能立于不败之
地！

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