楼梯之家讯：市场定位是指企业针对潜在顾客的心思进行营销设计，创建产物、品牌或企业在目的客户心目中的某种形象或某种特性特征，保存深入的印象和共同的地位，然后获得竞争优势。简而言之就是在客户心目中树立共同的形象。

良多中小涂料企业打出的标语就是：“我们的产物定位中高端市场”，然则，这所谓的“中高端”涂料产物被消费者承认了吗?一边是中小涂料企业重复强调并竭力主张的“中高端”，另一边则是消费者嗤之以鼻的冷眼相看，这种牛头难对马嘴的景象，是地中小涂料企业的错误定位，照样消费者有眼不识泰山?其实都不是，中小涂料企业的这种做法基本就谈不上给产物进行市场定位。

中小涂料企业市场定位要“说到做到”

有的中小涂料企业以为本人的产物和市场上的中高端产物质量与外观没啥两样，他人能卖阿谁代价，我为啥就不克不及卖阿谁代价?这就是企业的所谓“市场定位”了;有的中小涂料企业模拟大企业的做法，如弄个“著名商标”、“有名商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明星做代言人，印制一本精巧的宣传册，这就叫“中高端”了;更有的中小涂料企业四处招商树立一些零星的收集，仅此就号称“产物热销全国”，这也就是号称“中高端”的本钱了。

但这些中小涂料企业的产物进入市场后，用尽各类伎俩把本人的产物吹得神乎其神，消费者照样一句“没据说过”就敬而远之，更无从承认什么“中高端”的产物身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接招致涂料产物发卖寸步难行，这是谁的错?毫无疑问是企业的错!而企业错在哪里?中小涂料企业的市场定位大大都被当做一种说法，而客观要求企业的市场定位是一种务实的做法，把企业说出的来由让消费者晓得，企业只是说到而没做到详细的任务那就不叫市场定位了。

既然市场定位不是一种说法而是一种做法，那么中小涂料企业该若何去做这件事呢?简言之，就如上面所说的一样，企业要把说到的器械让消费者“平常听获得、需求时看获得”。

在涂料行业竞争趋白热化的今日，中小涂料企业在定位上是没有廉价可占的，你想把产物价钱卖得贵一点而又不花钱，这是不成能完成的一种狂想。要做到把定位通知消费者，除了产物本身的特征以外，中小涂料企业就不克不及不思索到要进行告白宣传，在适宜的当地开像样的门店，如许也就意味着企业要为本人的“中高端”定位支付响应的价值。这种价值终究有多大?这里头是可以有考究的，如告白做得好与欠好就意味着价值的大与小的差异。有人主张“不花钱照样做告白”，以为中小涂料企业可以应用本人的网站、DM等等去做告白，终究能不克不及不花钱就做成让消费者知晓的告白?这种让中小企业听起来兴奋的说法，企业信不信难说，一家企业的网站在互联网上就好像一粒沙子在戈壁中，有几个消费者能找获得?DM的印刷总得花钱吧?印刷本钱会比刊行量几十万份的报纸告白廉价吗?

说到要用告白支撑中小涂料企业的“中高端”定位，很多企业有显得手足无措，其本源在于很多中小涂料企业对告白的看法缺乏，对渠道结构欠缺科学规划，抵消费者的消操心理缺乏调查，使企业在市场竞争中处于为难境地。

起首，中小涂料企业怕告白烧钱太多，又对告白结果没决心，怕落得告白费取水漂而不敢去做;

其次，不合理的渠道结构，网点松懈告白难以掩盖，招致告白本钱添加，客观上形成告白推行的坚苦，以及渠道开展来的经销商、加盟商自身质量不高，难以与厂家协同作战;

最终，是中小涂料企业长时间以来只注重抓出产而不论终端发卖，抵消费者的心思缺乏研讨，也就不可思议在与消费者对接的进程，不晓得消费认识在市场营销中的主要性，这些都是招致定位掉败的要害地点。

现实上只要博得消费者承认，让中小涂料企业规定的消费群体都乐于承受你的产物，如许的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企业形象、产物质量、产物外观、产物价钱、门店形象、品牌告白及企业团队等多方面的协调促进，才干支撑起涂料行业“中高端”这块金字招牌。

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