楼梯之家讯：7日，记者获悉，武钢向我国距离最长、管径最大、投资最多、输气量最大、施工条件最复杂的天然气管道工程———中国西气东输三线工程供货，产品质量合格率达到100%。 中国西气东输三线工程起点新疆，终点福建，途经10个省区，全长5000多公里，投资规模超千亿元人民币，是国家能源重大骨干管网工程。
营销总公司贯彻落实公司“十二字”方针，积极创新营销模式，实施专业拓市场、工程拓市场、技术拓市场、服务拓市场。通过市场细分，重点拓展效益较好的管线钢市场和品种，多承接效益较好的创利订单。营销人员依靠扎实的技术专业知识和细致周到的服务等在激烈竞争中胜出。 西气东输三线工程用0.8设计系数X80管线钢有较高的技术难度，中石油在项目招标前的试制启动会上要求采用先试制、再正式采购。
武钢提出了既保证效益最大化，又确保中标量的定价原则。营销人员认真研究标书，对投标钢管企业逐一分析，较准确地预测了市场价格变化趋势和竞争对手报价范围，还精心测算了制管、防腐等后续工序成本，经过科学决策，在投标最后一刻给出了合理报价。 公司领导召集产销研等单位、部门人员多次就钢材技术标准、轧钢方式、采购模式、供货周期、钢材制管等一系列问题进行探讨，为用户提供一揽子服务方案。公司研发、生产、技术、检验、物流等单位密切配合，确保了该工程订单按期交货，实现了武钢与制管企业、项目承包方的多方共赢。


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