楼梯之家讯：“如果沙钢再次让步则预示钢铁行业向买方市场转变”
由于钢铁行情的不断恶化,贸易商和钢厂之间的关系变得微妙起来,而一封公开信更是将这种微妙的关系大白于天下。

3月8日,杭州沙钢经销商联合发表了一封《杭州沙钢经销商致沙钢公开信》,希望钢厂对2月份计划量继续进行追补,并对3月份定价切实做到市场化原则,后续出厂政策确保经销商合理利润空间。
这封公开信如导火索一般,引发了其他钢厂也接连遭遇类似的“联名公开信”事件。据了解,攀钢接到了成都贸易商关于“结算价追补的请求”;长达钢厂宁波地区的代理经销商也于近日发出了“追补”的要求。另外,根据业内人士透露,华东、华南部分地区的钢贸商也正在“预谋”效仿此做法。

“今年开年行情依然不好,贸易商行情倒挂严重,因此只能将矛头对准钢厂,要求钢厂退补贸易商差价,并且转变钢厂的调价政策。”钢铁分析师告诉记者。
钢贸商集体“造反”

作为国内最大的民营钢铁厂,沙钢此番遭遇贸易商的集体“逼宫”,显得措手不及,但是也随即作出回应。沙钢下调了3月份第二期的价格,螺纹钢下调250元/吨,线材、盘螺均下调100元/吨,并对完成2月、3月上旬计划量的经销商追补200元/吨。
据了解,沙钢的调价幅度明显超过市场的下调预期和补贴幅度。


但是,得到钢厂让步的贸易商依然不满足,事件持续发酵。3月12日,杭州钢贸商再度发表了《杭州沙钢经销商致沙钢第二份公开信》。信中指出经销商库存亏损已经达到300元/吨,沙钢3月1日对2月份计划量只补差100元/吨,3月11日对2月份补差只字未提。在市场经济环境下,这有失公平交易;并恳请沙钢领导于3月14日前到杭州与经销商面谈。
对于第二封公开信,沙钢并未作出正式回应。据了解,现在杭州地区的贸易商仍然暂停销售沙钢的产品。“现在贸易商都不给沙钢卖货,也不向他们支付保证金。”分析师说。
“沙钢虽然降了价格,也增加了补贴,但是整个市场依然处于倒挂的状态,贸易商手上的货仍然卖不动。钢厂在前期有几次过大程度的提价导致了目前这个局面的出现。”分析师告诉记者。
遭遇贸易商集体造反的并非沙钢一家,据了解,攀钢、长达等钢厂也先后收到贸易商“下调价格,增加补贴”的请求。攀钢接到了成都贸易商关于“结算价追补”的请求,并且也和杭州的贸易商一样,停止销售攀钢的钢材;长达钢厂宁波地区的代理经销商也于近日发出了“追补”的要求。但是除了沙钢以外,其他钢厂并未作出任何回应。

除此之外,据业内人士透露,华东、华南部分地区的钢贸商也正在“预谋”效仿此做法,事件范围正有进一步扩大化的趋势。
“如果沙钢再次做出让步,这次抵制的意义就非同寻常了,预示着钢铁行业长期以来的卖方市场,在逐渐向买方市场转变。”钢铁行业分析师日前对外公开表示。

分析师表示,此次抵制行为的持续,与市场上经销商的大幅减少也不无关系。现在,钢贸商作为库存蓄水池的功能在下降,以前很多钢厂的销售完全依靠经销商,现在不少钢厂的代理量都已经不足了。
钢厂亏损加剧

一位贸易商在“造反”事件发生后告诉记者,以前钢厂和贸易商的关系非常融洽,甚至以能够做一些钢厂的代理为荣,而矛盾激化成现在这个状态,都是由于日趋下滑的行情造成的。
事件的另一主角——钢厂,目前的生存状态也不容乐观。


根据中钢协的监测数据显示,2013年1月,中钢协重点监测的80家大中型钢铁企业获得了盈利,利润总额为13.38亿元。但是1月的盈利状况不如去年12月,环比下降59.8%。
然而,钢厂的产能仍在急剧扩张,因为1月和2月的盈利,刺激了钢厂加紧生产的热情。据国家统计局的最新数据,今年前2个月的日均粗钢产量为212.63万吨,创下历史最高水平。然而随着房产调控政策的落地以及下游需求恢复不尽如人意,春节后钢材价格一路下跌。
“目前一般民营的钢厂生产一吨钢平均要亏175元左右,但是又不敢停止生产,如果停止生产,其所支付的成本将更为高昂。而且一旦想将关闭的高炉再度进行生产,光暖炉就要两三天,又是一笔不小的支出,对现在盈利困难的钢厂来说无疑是雪上加霜。”分析师告诉记者。
“钢厂之所以定高价格,也实属无奈,钢厂也在考虑自己的问题,现在亏损那么严重,都不愿意降价。所以才会有贸易商联名造反抵制销售的事件发生。”分析师说。

据一位业内人士告诉记者,现在贸易商压力非常大,由于1、2月份的钢厂盈利,不少贸易商对春节之后的行情非常看好,因此手里囤了许多钢材,孰料节后价格开始持续下跌,贸易商措手不及,手上的钢材销不出去,银行又要催紧贷款,资金链非常紧张。重压之下,出现联名抵制的现象实属正常。
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