楼梯之家讯:中国楼梯行业经过十多年的快速发展,已经由纯工匠式生产和手工作坊式经营逐渐形成产业化、规模化的现代生产营销与手工作坊式经营并存的局面。通过业内人士的不懈努力,越来越多的人对楼梯有了认识和了解,楼梯也开始在整个泛家居行业中崭露头角,并拥有了一席之地。
2011年,国内整个建材行业波动起伏,业内人士纷纷看淡后市。2010 年4 月至今仍然持续的房地产调控举措密集度更大、触及面更广,“限购令”已经从一线城市扩散至二、三线城市。随着央行对市场资金流动性进一步收紧,中小企业融资难问题表现更为突出。
“以诚为本”是赢利的保障
作为一个新兴行业,各楼梯企业都一直在努力探索和研究,为自身寻找最佳的市场定位,以期获得前进的动力和长足的发展。同时,各楼梯企业的经营策略也不尽相同,或依靠大量广告来提升品牌知名度,或购买机械设备改进流水作业来提高产能,或低价促销来提升销售业绩等。
众所周知,诚信是一个企业生存的根本,但不少企业在实际执行上却没有认真贯彻。楼梯经销商特别害怕和反感企业发货时缺少配件,因为一旦遇到这种情况,经销商多会被扣尾款;让经销商更痛心的是,他们向楼梯制造商告知缺少配件,到交货日期后才发现,对方根本就没有下单。此时,未收到的货款(尾款)算是完全没有了。事实上,在正常的经营活动中,这笔尾款往往就是经销商的利润,少了尾款,经销商相当于白忙一场。
尊重客户需求是前提
家装楼梯是量身订制类产品,一部高端楼梯不仅需要品质优良的材料,精良的工艺、新颖的款式、优质的服务更是不可或缺。此时,认真听取客户的要求就显得十分重要了。
在市场上,各行各业都或多或少地存在无视客户要求的情况。有些企业完全自我陶醉,不理会客户的想法,按照自己的套路走,结果往往是被市场无情地抛弃。
试想一下,客户花费几万元定制一套楼梯,并费尽心思挑选样式、颜色、木种、工艺等,等到最后交货时,发现根本就货不对板。当顾客去找经销商理论时,对方却说:“我们只能做成这样,你要的没有。”种种恶劣行为的结果就是导致企业发展步履维艰。
由于消费者的个性化需求和习惯不同,以及楼房层高、梯宽、楼梯口大小不同等,每一户甚至是每一层的要求也都不同。因此,楼梯可以分为两大类:标准楼梯和非标准楼梯。前者以工程梯为主,对楼梯生产企业的机械化程度有相当高的要求;后者主要是高端用户的最爱,不断地创新设计是对客户的一种尊重。上海恒申楼梯深知非标准产品的特性,一直将楼梯设计作为核心,把制约楼梯企业发展非标准化生产变成企业发展的动力。
为了提高产量,个别楼梯企业把工作重心放在楼梯的标准化生产上,以提高工程梯的产能来使企业高速发展。恒申楼梯在这方面有不同的认识,他们一直追求产品设计的卓越性,立志打造高端楼梯第一品牌。注重创新的楼梯企业认为,高端订制产品首先要满足客户的个性化需求,客户的文化、审美及品位需求应该在楼梯设计上有所体现。
传统工艺与现代机械化生产相结合
但是,近年来产能制约成为了楼梯企业的“硬伤”。机器生产出来的主要是标准化部件,而手工定制追求的是一种美术工艺的个性化应用。使用现代化机器来生产和制作楼梯,比传统手工方法要精准,效率也会高很多,减少人为出错的几率,大大节省了单位时间内的人工。这一点在人工成本越来越高的今天,正逐渐引起人们的重视。根据客户的个性化需求,把精巧的手工技术与先进的科技相结合,每一道工序都由经验丰富、技艺精湛的技师严格把关,确保每部楼梯都要达到技术和艺术的完美结合。这样生产出来的产品,才能成为传统工艺与现代机械相结合的艺术品。
楼梯企业的产品单一性是其营业额上不去的重要原因之一。与木门、衣柜等家具不同,一般情况下,普通消费者十年购买两套楼梯的可能性非常小。原则上,销售成本相同的楼梯只能卖一件。因此,增加单笔订单的成交额是盈利的重点,这就要求企业适当增加相关产品种类,或是同类型企业强强联合。
市场变幻莫测,但不管如何变幻,只要楼梯企业时刻保持踏实、顽强的作风,必将为楼梯行业闯出一条希望之路。
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楼梯资讯:合作与诚信是楼梯企业做大法宝
2017-02-13 浏览:29


