楼梯之家讯：面临地板市场表里受困的情势，广阔地板经销商不时探究运营形式，走出了一条合适本身开展之道：由单品牌运营到多品牌运营，再到自建品牌。就这几种形式，业界观点纷歧，而对地板经销商来说，无论何种形式，如若能躲避风险、渡过难关、发生盈利，便值得采用与进修。

多品牌运营'加码'

多品牌运营是署理商躲避风险的办法之一。假如署理商手上握有多个品牌，不单可以充沛调动各品牌的资本，尽能够削减缺货所带来的风险，还能有用组合各品牌的热销产物，科学地进行产物搭配，知足分歧顾客需求，增强终端发卖的竞争力。即便与某品牌协作终止，经销商手上还有其它品牌可操作，对全局影响不大。

与此还，多品牌战略是经销商与厂家会谈的主要筹码，能为本人争夺更多优惠。

增强渠道终端的掌控权

关于经销商而言，其最大本钱不在于当前所拥有的现金量，而在于可以源源不时发生现金流的渠道收集关系。然则，发卖收集也不是全能的，一旦关系发作转变，收款账期将很难掌握。因而，经销商最好的方法就是拥有渠道终端的掌控权，即本人开店。

此外，经销商自建终端所注重的不只是和厂家及现有渠道抗衡，更是渠道终端的零售利润空间。自建渠道是经销商打破利润瓶颈的一种战略。从贸易赚钱形式上看，更是一种计谋选择，由于经销商利润的起原方法发作了改动。

自建终端是'双刃剑'

凡事都具有两面性，自建终端也不破例。其优势在于：第一，可以敏捷树立供销贸易链，缩短产物上市工夫;第二，没有了收款账期及进店费等，渠道运营本钱及终端推行本钱大大降低;第三，自立品牌产物的利润空间添加;第四，既能取得其它渠道商，又能享用厂家的优优遇遇;第五，和厂家的会谈前提加强;第六，更易取得固定的目的消费群体;第七，经销商的固定资产及品牌资产添加。

其劣势在于：起首，假如没有规划优势及资金根底，经销商不只会遭到装修、店租等运营本钱的制约，还会遭到上游供给商的产物制约，由于厂家及供给商不会随意把产物给一个不调查或许没有实力，甚至能够会随时\'跑店关门\'的经销商;其次，面临新的运营情况，经销商治理的幅度及深度添加;再次，添加了多项收购环节;最终，渠道终端相同需求营销定位等一系列市场筹划。

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