楼梯之家讯：纷繁纷乱的地板产物，越来越难操作的渠道，地板行业的全体趋冷等等这些都在困扰着地板经销商，而关于地板经销商而言，一切的渠道的运营的最终目的都逃但是“利润”二字，那么若何在这种复杂的市场情况中做好渠道攻防呢?

选对产物是要害

什么样的地板产物具有吸引力，无非两点：必然的品牌知名度和过得去的价钱。获利是经销商的本分。在到达必然的资金积聚后，经销商就应时不时的推出新品，这是良多成功者添加利润的好方法。还，越来越多的地板品牌推出高端产物，在方式上不时迫使经销商晋级产物。固然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力，但一个不容无视的现实是，一线品牌将大局部中低收入消费者拒之门外，市场需求很多具有吸引力的中低端产物来填补。因而，经销商选择署理中低端种类更具有实战意义。由于品牌成熟、营销形式标准，中高端地板的选择技巧相对简略，经销商要思索的无非是厂家的要乞降支撑力度，还要清晰本人的市场发卖才能。而较难选择的是中低端产物，中低端产物品种繁复，让人目眩纷乱无从动手。

选择中低端产物需求一些技巧，就躲避风险而言，经销商应掌握两种准则：

一是，具有优越支撑的和厂家情愿进行重点开拓的不成熟种类，这个可以作为选择的规范，厂家的支撑可以最大限制降低经销商的运营风险。

二是，优先选择知名地板品牌的中低端产物，假如选择这种中低端产物，依托母品牌的拉力、联系关系度和价钱优势，通俗消费者最轻易承受。

量体裁衣灵敏选择“渠道”

经销商的产物最终要依托渠道送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。凡间渠道操作最能反映经销商的运营获利才能。因而，准确掌握各类渠道操作技巧是包管经销利润的前提。下面从卖场、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行论述。家居卖场渠道的操作。红星美凯龙、竟然之家以及各地的一些高档商场等家居卖场渠道是形象展现的优越渠道。但是，这些家居卖场的市场优势和霸权位置让良多经销商头疼，高筑的渠道门槛、出场费、条码费、陈列费、促销员治理费、店庆费、堆头费、宣传费等不可偻指算，吞噬失落经销商10%-20%的毛利，使发卖利润少的不幸。

然则，关于曾经选择中高端产物作为首要运营种类的经销商来讲，家居卖场是必需据守的渠道。经销商要制订一个立体的生态战略，在进入卖场的产物中，找出利润型产物。这一产物的首要义务是为经销商奉献利润。因而，其价钱设置必然要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展现和促销，以完成最大水平地为发卖奉献利润。此外，某些产物的存在不是纯真为了取得利润，其更主要的功用是占据市场、抗击竞品，对这类产物可以采用纯走量，低利润，甚至零利润的发卖战略。

由于卖场寸土寸金，营销费用昂贵。因而在治理上需求精密化运作，更要充沛应用排面、端架等优势陈各位置，削减或防止产物放入底层或顶层货架，添加陈列的有用性。关于卖场而言，除了货架的摆放外，发卖现场气氛的营建更为主要，经过设计乖巧的摇摇签、海报等添加卖场的氛围，添加存眷度和发卖时机。还，要不时推出分歧的促销方式和办法，并对促销期进行合理布置，如许可以合理布置资金，获得有针对性的发卖结果。

二、三类渠道的操作。二三类渠道是中低端地板产物的首要渠道，也是资金实力有限、正在生长中的经销商的一块主要阵地。这种渠道的消费者对产物质量有要求，还又考究实惠。因而，就这个渠道而言，发卖重点是抓住买、赠，常常做些运动，带动部分消费气氛。低端市场的消费者较喜好带有游戏颜色的发卖奖励，这点可以借鉴啤酒的开盖有奖，固然老套，然则很有实效。假如再不测取得电视、洗衣机如许的大奖项，还会一传十、十传百，在社区或部分市场构成浓重的消费气氛。

普通这种奖项的设置，需求厂方主导，假如短少这种支撑，经销商也可以本人用其它方式展开，如许省时省力，便利执行。团购渠道的操作。团购是一条十分主要的渠道，是良多经销商做大做强的捷径。团购产物必然要考究质量和品牌。选择合适的品牌，并包管产物质量，不克不及只看面前好处，因小掉大。经销商展开团购时，要特殊维护好与团购客户的客情关系。目前团购渠道已被人人熟知，因而维护关系十分主要。赠予一些话题性强的促销品、礼物往往能起到事半功倍的效果，既能补偿产物力和品牌力的缺乏，又可以降低收购人的经办风险。团购与通俗渠道最大的分歧是对人才要求较高，因而团购应多雇用关系运作才能较强的发卖人员。因而，在组建团购团队时必然要留意人才的选拔，不要寄但愿于飘渺的“关系”。

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